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发表于 2019-1-31 15:26:40 | 显示全部楼层 |阅读模式

下面这个案例,是最近经过优化后,定向投产达到1:3,拖价也能拖到3毛4,展现量有70多万点击量也都达到五万多。


我们可以看看关键词优化之后,也是得到不错的效果。拖价后,出价可以降到0.1,投入产出比都有2以上,转化率也有1以上。



很多人觉得定向投产是最低的,智能投产最高。所以大家都去玩智能的比较多。


但是,如果直通车定向你玩的好,它能打开猜你喜欢的入池口,出单量大展现量大的话,还可以让你手淘首页涨起来。

那我们怎么来优化呢?今天来跟大家分享。

优化说复杂也不复杂,为什么这么说呢?我们先来看看需要优化的有哪些。

可以看到,虽然定向里有很多个栏,实际上需要操作的就是人群、位置、地域这框起来的几项。

因此,我的优化分为这三部曲:

第一步,优化人群和购物意向。

第二步:优化位置。

第三步:优化地域

具体是如何操作的呢?下面废话不多说,直接进行分析。



(一)第一步,优化人群和购物意向。


先从访客定向开始。

访客定向优化也很简单,我们只需要根据7天的数据来做判断。

首先,打开过去七天。我们按照投入产出比顺序排序。




排序之后该如何分析操作?

这里我们分3个类型来看。

①  投产超级低的

②  投产比较低的

③  投产高的


我们按照这几个类型来详细分析。


①   我们首先要做的就是删除投产超级低的那些定向,比如上图投出产出比为0的。

就算这里面有的访客定向有几个购物车或者收藏数据,但是它们实际完全没有意义。

7天数据跟14天数据差不多,都不值得留下。

这个时候,可能会有很多人会不舍得删,觉得把有收藏加购的这些都删了,钱烧不动怎么办?

记得以前看过一本书里讲的,人和人的智商都差不多,最好你顶不过爱因斯坦,最差吧,做淘宝的,都不至于智商低于普通人。既然都在一个范围内浮动,成败往往就在于一个人的思维。

思维有没有变通很关键。

我们优化的目的就是为了数据好看,但是数据好看是真正的目的吗?不是,我们做淘宝是为了成交和赚钱啊!

我宁愿烧不动,也不要浪费钱。那些7天还是14天只有收藏加购,没有成交的,基本上都是不会再有成交的了,根据多年经验,就算最后成交个一单两单,也是得不偿失。


② 投产偏低,但是不至于为0的,我们的做法是降低溢价,先观察几天,假如还是一样低,可以考虑删除这个访客人群。

③  那些投产高的该怎么办呢?

投产高的我们提高溢价比例。


假如是投产特别高的,我们就抬高溢价,因为我们知道,提高溢价,就等于放大了流量、放大了成交量,放大了投产。

综上,我们访客定向就是按照这三类来分析操作。

同样的,购物意向也是同样的分①②③种情况进行操作。这里不再复述。

我们用下面的思维导图来总结。



(二)第二步:优化位置。




我们先来看看位置一般出现在什么地方。




我们的位置展现的位置有这些几个:


①  首页猜你喜欢

②  活动中心

③  淘好物

④  购后

⑤  购中


那么位置如何优化呢?


方法和访客定向是一样的。


还是按照投产由高到低来排序。


分为投产超级低、投产比较低和投产高,这三种情况来分析。


具体的去留也是按照上面的步骤。因为方法和思路都是统一的。




(三)第三步:优化地域


我们优化地域要去报表里看。



同样的思路来分析操作:


①  第一步,删掉没有成交的地域,剩下的继续观察

②  第二步,关掉投产很低的地域

③  留下投产高的、出单量大的地域

上图可以看到,那是已经优化过后,留下的数据很好的地域。

在这优化三部曲里,有一个时间点问题需要大家注意,那就是,我们按照这样的投产优化,该多久进行一次?

换句话说,我们怎么样判断多久该优化一次?

这里有个核心诀窍,很少人能注意到,那就是:


点击量大的,你可以三天一优化,也可以7天一优化。


点击量小的,七天一优化。



#特别提醒#


最后,我总结出这套优化投产的“三步走策略”。大家可以根据这个策略来调整自己的优化。


根据这个优化策略,就能得到最后自己想要的数据。


在这里唯一要做到分析判断,是你需要三天优化一次还是七天优化一次,这些根据自己的点击量来自行选择就好。


我们还要注意的是,只要投产高,就忽略扣费,不要觉得扣费扣得心疼,因为我们最终的目的是成交和赢利,不管你PPC拖到再低,我们想要的只是花最少的钱,拿更多的流量,最后成交+赢利。





/ 剪水做花飞


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