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[直通车] bet体育在线投注

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发表于 2019-1-31 19:03:22 | 显示全部楼层 |阅读模式

2019年和我们不期而遇,18年淘宝动荡不安的一年,游戏规则多次调整,让运营的大脑深受刺激。这一年也是运营功力备受检验的一年,对于一些淘宝老人来说,2018近乎是淘宝大阅兵的一年,有“真枪真刀”的运用技术的实力派,可能会硕果累累;只会刷单的技术小白,可能是活到中途,就被毙了!竞争越来越残酷,钱是越来越不好赚;钱不好赚,不等于不赚钱!


这一年下来,多少实力淘宝操盘的大佬,赚得盆满钵满!这里不花费时间扯别人的发家史了,今天是来分享元旦后2019年的第一篇干货的,写了这么多年的技术贴,每一年的第一篇帖子,都想写得丰富,一年开始的士气和精气神都在这里了!希望能给大家带个头,元气满满地、信心十足的挑战2019!今天分享的重点内容是从计划权重、关键词权重和直通车权重三个方面,比较详细地为大家分享了直通车降低点击花费的系统实操流程。


一、计划权重:


初期重点是找词,找到适合宝贝的关键词,从小到大,逐步提升计划权重。找词的重点是以移动端的词为重点培养,选词的条件:

1、选择无线端点击率高的词,点击率大于3%;

2、前期培养的词要考虑的第二个因素是展现量,展现量选择在3000-5000。

找词的数据依据可以以竞争对手的访客数、点击率等数据为参考,借助选择关键词的词根表,来明确我们要培养的关键词。选择关键词的词根表,如果有不会做的,可以留言给我。这里重点先培养转化率高质量分的权重词,包括3级长尾词、2级长尾词和1级长尾词,从1级长尾词开始培养,1级长尾词培养好了,重点培养2级长尾词,二级长尾词权重比较大,以2级长尾词为重点关键词,来形成一个优质计划,初步提升计划权重。


二、关键词权重:


这里单独把关键词权重细说一下,特别是关键词选词的条件,一定要有手机标,先加入有手机标的长尾词。词的无线端质量分大于6分,PC端质量分大于8分。如果没有手机标,先做PC点击2、3天,来获取手机标;然后移动端泛选。先培养这些词质量分提高计划权重。词一定是核心词的延展词。观察无线端日点击数,关键词的点击数要大于100左右。


操作方法:根据流量解析—数据透视—词的行业点击率,做到行业的1.2倍,每日递增。


                                             

图1(图片源于淘宝网,仅供参考)


重点看这些词的以下数据,在买家反馈中,看客户的停留时间、收藏加购和买家秀负面处理。关键词提升权重的出价设置:参照移动端排名出价,在移动端排名不要太靠前;时间折扣开始可以高溢价。


下面是找词的关键要素,大家可以理解一下:

羽绒服女

羽绒服女修身

羽绒服女修身中长款

羽绒服女修身中长款收腰

整体操作步骤:

找词:核心关键词5-6个

分析:记录5个词的点击率均值

测试:最低价可以找到无线端最低价排名


注意文本的相关性,核心关键词和宝贝的属性词一定做到和产品相符,并且尽量做好核心关键词的叠加权重。比如上面的例子,核心词是羽绒服女,羽绒服女修身,羽绒服女修身中长款,羽绒服女修身中长款收腰,叠加核心关键词,来做关键词的叠加权重。人气权重的内容也要做起来,比如收藏满减,收藏有礼等。


三、直通车权重:做计划权重之前,直通车可以开一个组合人群:性别+年龄+单笔金额来做个性化标签。2019年必将是运营拼实力、拼直通车技术的关键一年,一下就根据多年的直通车实操经验,从直通车时间节点设置,直通车计划设置,直通车选词,直通车低价引流计划,直通车时间设置,直通车地域设置,直通车人群设置,直通车出价,8个方面系统地和全面地帮助大家梳理一下,分享多年直通车经验,希望能让大家2019年在直通车实操上有所方向,不迷茫。


1、时间节点设置:

直通车时间节点:

(1)PC以宝贝上架的当日时间开始

(2)移动端一般从第四天开始开直通车,争取第七天有宝贝确认收货有评价,根据你的自然搜索变化,当有自然搜索流量即可。

时间节点的控制:

(1)首先在我们做标题的时候,就要确定标题所包含的核心关键词,以及以这个核心关键词的词路设置。

(2)词路关键词有成交订单的第二天,观察生意经数据看展现深度有没有增加。

(3)一般而言,从第一天到第七天有确认收货后,宝贝就会有权重,此时根据词路关键词的数据情况,变换关键词,选择稍微大一些的大词,获取更多的流量进店。不会做标题可以加最后我的联系方式,发你一些资料。(本文原创作者:师道解惑,转载请保留)


2、计划设置

前面已经讲过提高计划权重的操作方法,这里详细地分享直通车新建计划的思路和重点,其重点还是拉高质量分提高计划权重。

(1)无线端、PC端和定向计划单独开。

(2)一个计划里面前期一个宝贝,主要针对单品打爆,快速提高质量得分降低PPC。

(3)日限额开始设置100元,设置标准投放,如果有成交可以递增增加日限额。有直通车螺旋计划,是对日限额的递增有比较详细的操作技巧。这里简单的概述一下。

直通车螺旋节奏,比如:

1、第一天预算100元,点击率第一天假定预计1%,转化率第一天假设1%;

2、第二天预算120元,点击率第二天假定预计1.2%,转化率第二天假定预计1.2%;

3、第三天预算150元‘’点击率第三天假定预计1.5%,转化率第三天假定预计1.5%;

4、最终,点击率递增到行业均值1.5倍以上,转化率递增到行业平均值。

(4)创意:一般需要4个创意,最少2个,轮播并根据创意的点击和转化进行创意调整。

(5)创意标题做到全覆盖,标题包含类目大词,把大词进行组合,形成词。一个创意包含20个字,要尽量包含词。

(6) 先培养高质量分转化率好的关键词。

(7)从核心关键词拓展的长尾词到核心关键词,逐步添加到计划中。

(8)逐步提高计划权重。


3、选词计划-流量解析找词

(1)根据产品把无线端流量大和转化高的词找出来。

(2)根据产品的核心关键词的拓展词选,选择和产品属性相互匹配的长尾关键词,而且前期我们只关注词的点击率。

图2(图片源于淘宝网,仅供参考)

(3)选词的条件:

词一定要有手机标,无线端质量分大于6分,PC端质量分大于8分。词要选择核心关键词去拓展,核心关键词前期可以有几个,分开在流量解析--相关搜索词中进行拓展,前期词选择5个以内即可。选词一定是我们主推词的拓展词,后期计划权重提升后,再做核心的精准主推词。


4、低价引流计划:

(1)PC计划 :低出价和高人群溢价,时间折扣分时段调整,定向不开。此时关键词的实际出价=当前出价✖分时间折扣,不计入人群溢价。人群出价=关键词出价+关键词出价✖溢价比例,人群可以多选。

(2)无线计划:低出价、高溢价,核心词5个以内,时间折扣分时段调整,定向不开。时间折扣和人群溢价300%。

(3)测试最低出价找到无线端的排名,开始每晚进行观察,目标是关键词点击率做到行业均值的1.2倍。

低价引流有单独的详细的实操技术贴,这里不过多的展开详细分享,如果想学习低价引流实操的,可以看文章最后,也可以留言问我。


5、人群设置

图3(图片源于淘宝网,仅供参考)

上面写过人群扣费公式:关键词出价+关键词出价✖人群溢价。如果是新连接新计划未开搜索人群,开始实行统一设置溢价,直接开始300%溢价。这里人群标签有:淘宝首页潜力人群,优质人群、节日人群、同类店铺人群、活动人群、天气人群、人口属性人群。以性别为起始值,二级标签为一组合,不同类目大小设置不同的标签,大的类目和老店铺建议设置3级或者4级标签。小类目和小店铺建议只开到2级人群就可以。直通车人群测试过程中,一般前期高出价低溢价来获取展现,后期展现量比较多的时候,采用低出价高溢价来帅选精准人群。如果是老链接,展现量比较高,但是点击量不高,可以采用人群高溢价的方式,来获取精准的点击。


后期搜索人群优化:尽可能在点击量大的情况下,进行优化;删除没有点击的人群;减少有点击,收藏加购数据不好的人群;提高和不变数据好的人群;优化周期最好以7天为周期,最好优化14天。


6、地域设置

选择路径是:流量解析-数据透视-输入关键词-选择过去一周地域--选择前十地域。

图4(图片源于淘宝网,仅供参考)


地域设置有两种操作方式:

(1)前期通投,后期根据报表数据进行帅选,港澳台除外;

(2)根据直通车数据透视看关键词的相关地域,前期可以先关掉点击率差和点击转化率差的地域;后期根据展现量再逐步进行地域数据优化。


7、时间设置

生意参谋中看单品实时数据,时间折扣10%调整。PC端和移动端单独进行时间折扣设置,前期上权重,0-8点不投放;8-24点250%投放。

图5(图片源于淘宝网,仅供参考)

(1)移动端:前期设置同步35%全天投放;

(2)根据日限额的下线速度来调整,分两个时间段,白天100%投放,晚上35%投放;

(3)权重稳定以后,根据类目的情况分时间段进行时间折扣的调整;

(4)8-12点可以将时间折扣的比例调整为80%-90%;

(5)13-20点时间折扣比例100%起调;

(6)21-24点,设置比上一个层级少投放10%。

所有人群数据可以统一比例优化,可以按照增加10%或者减少10%的比例进行人群时间折扣的调整。

8、出价设置

出价天花板原理:限额不变的情况下,你获取权重的出价决定了你这个计划的花费,比如你前期出价很高,获取权重的计划必定很高;如果前期花费不是很高的出价,就能够获取权重,整个计划的权重起来以后会很稳定,会比花费很高出价,获取权重的计划权重高很多。

图6(图片源于淘宝网,仅供参考)

很多运营不太知道怎样出价,这里分享出价设置的方法,可以参考市场均价,你的出价要市场均价+人群溢价大于这个(市场均价),你就可以获得展现。如果不能获得展现,可以稍微提高基础出价。


以上就是从计划权重、关键词权重和直通车权重三个方面,比较详细地为大家分享了直通车降低点击花费的系统实操流程,这里将核心要点再给大家总结一下:

1、一般前期词选定5个关键词,一个词没有5个词容易成功。一定要保证这个计划的展现量2000个。

注意:展现量到2000后,操作直通车提升点击量。此时如果点击量不够,暂停一下关键词,找到展现高点击率低的关键,提高出价拉高点击量。

2、点击率,1.2倍以上,10%的节奏增长,成功率更高,速度更快。

3、大于50个点击量,按照类目情况和需求来提高点击量。

4、操作时间,每天都要操作,每30分钟到1个小时,就需要看一下直通车。

5、维护方式:在直通车首页里查看实时点击找到正在操作的宝贝,查看今昨两天的数据对比。

6、看今昨两天的展现量,如果数据变化不大,不必惊慌。如果 展现量变化很大,提高这个计划的时间折扣10%,让这个计划多拿一些展现量。

7、再看今昨两天的点击率,如果今天的点击率比昨天的点击率低很多,那就看哪一个关键词拖了后腿,找到展现高点击率低的关键词后,提高出价,让它排名靠前一些。

好了,今天的帖子就写到这里,内容很丰富,希望大家好好的吸收。



(本文原创作者:师道解惑)


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