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发表于 2019-7-2 20:37:38 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 韩流 于 2019-7-2 20:38 编辑

之前,社长收到一位读者的留言:

我在一家店里做了13年的店员,最近被革职了。我觉得有点委屈,毕竟在店里待了这么长时间。

最后,她说了一句:店员,就是一碗青春饭,时间一到,都得走人。

其实,被淘汰的永远都不是因为你年纪大,而是你除了看店只会看店。

说真的,日复一日地做一件事,只会让你面临淘汰的结果,增加焦虑。现实中,活生生的例子太多了。


8年导购:
“每天都在想,被辞退后我能干什么?

“这个能搭什么?”
“这个颜色适合我的肤色吗?”
“这个颜色和什么颜色搭一起好看啊?”
“......”

不知道什么时候起,这些成为了我最害怕听到的问题。

对了,还有一句是:
“你的业绩再这样下去,不行哦!”

蔡女士跟我聊起了她当导购最无力的瞬间。


蔡女士做了8年导购,每天都起早贪黑,有时候凌晨才能睡觉。但是,长期熬夜加班,却没有给她带来可观的收入。
其实,能者多劳而不能多得。

罗振宇曾说过:你的报酬,和你的劳动不成正比,而是和你劳动的不可替代性成正比。

而蔡女士正是摔在了“不可替代性”上。她最致命的地方,就是在搭配上没有什么窍门,每次帮顾客做搭配,顾客都不喜欢。

别的同事都凭借出色的搭配能力和顾客做起朋友了,自己还是没什么顾客信任。所以,她每月业绩也几乎都没有增长。日复一复地做着顾客不喜欢的搭配。

磨了这么久,丰满的幻想都磨成了削瘦的现实。

蔡女士对业绩这些东西不再抱有幻想。甚至,每天总觉得自己可能会被辞退。经常在想,被辞退后自己究竟能干什么。

所以说,机械化地做同一件事,只会让你面临被淘汰的风险。

10年店主:
“要是把店关了,我能靠什么挣钱?

也许,在很多人的印象中,开店是一件很舒服的事情,几点上班、上班该干什么......根本不会受到限制。

但是,开了10年店的店主孙先生,就不这么认为了。他觉得,如果,只是盲目经营店铺,就真的是把店铺给做死了。

之前,孙先生就有一段“盲目经营店铺”的时期。那时候,每月店里的收入,微乎其微。看着日趋下降的数字,他开始想:要是把店关了,我能靠什么赚钱?

他不敢关店,因为这个问题,他始终没想通。


后来,店里来了新的店员。这位新店员很擅长观察别的店铺,之前在别的地方工作的时候,也经常跟其他人学习讨教,积累了不少知识。

所以,她很快就发现了店铺里的问题,向孙先生提出了建议。

“听了她给出的建议之后,我才发现,原来外面的店铺都已经那么先进了!”孙先生感慨道。

之后,孙先生经常向一些有经验的人学习,而且还不断整改店里,几乎一发现哪里不对劲,就立刻整改。

再小的努力,乘以365天,也会变得伟大。

一年来,经过三番五次地折腾之后,孙先生的店业绩上涨的幅度大了很多。

一提到业绩,他笑着说:“经过不断尝试后,我才明白,原来,一家会赚钱的店,必须是在顾客心里具备不可替代性的。”

丧失了学习力,
你什么都玩不过。

“我都36岁了,除了收费什么都不会干!”

这是唐山收费站一个收费员大姐说的。

前些年,唐山取消了多个高速公路的收费站,对于这些收费站的工作人员来说,无非是晴天霹雳,因为他们下岗了。更让他们感到无助的是,他们不知道自己以后应该干什么。

产生这种无助的根源,是他们已经丧失了学习力。

在现在这个时刻会发生变化的时代来说,如果,你丧失了学习力,就相当于没有了竞争力。

唐山收费站拆除现场

反观零售行业,大洗牌这种戏码一次又一次地上演,在这样的情况下,零售从业人员更应该具备学习力!

所以,不管你是陈列师,还是店主,或者是导购,如果不想最后一事无成的话,你必须从现在开始学习,用学习来提升自身的能力,增强不可替代性!

你的不可替代性越强,你的竞争力越强。



总之,你赚多少钱,取决于你的不可替代性。

来源:陈列出品   版权归原作者所有


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